Los propietarios que quieren vender su inmueble generalmente tienen en mente un precio subjetivo que esta lejos del precio del mercado.
A su vez, existe la percepción que la comisión del agente inmobiliario es elevada, devaluando el servicio que ofrecen estos profesionales.
Lo que conviene en estos casos es tener la predisposición a educar compradores y vendedores acerca del servicio que se les ofrece, el proceso de compra-venta de viviendas, y los impuestos relacionados.
Aquí te dejamos algunas frases que puedes usar con tus clientes en estos momentos incómodos.
– No quieras fijar un precio alto y perseguir al mercado. Mejor fija un precio apropiado y deja que el mercado persiga a tu propiedad.
– Estamos en una batalla de precios y un certamen de belleza. Para vender tu casa, necesitamos ganar las dos.
– El precio que pongamos para vender tu casa permitirá vender la tuya o la del vecino. ¿Cuál de las dos opciones prefieres?
– Soy un asesor inmobiliario, no un mago, ni tengo una bola de cristal.
– Es mejor herirte con la verdad que reconfortarte con una mentira.
– Pon unos cuantos billetes en la mano y en la otra el tiempo que te queda de vida. Decide que es lo más importante.
– Su casa vale lo que vale, no lo que quisiera que valiese.
– No enseno propiedades, vendo propiedades.
– No me pagas para que te mienta.
¿Qué opinas de estas frases? ¿Las utilizas como agente inmobiliario?
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